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Les Fondamentaux de l’Immobilier
Public visé
Agent immobilier, mandataire, agent commercial et conseiller en immobilierPrérequis
Avoir une bonne maîtrise de la compréhension orale et écrite de la langue française mais sinon aucun niveau d’étude en particulierObjectifs de cette formation
- Approfondissement des connaissances juridiques et des réglementations de la profession
- Etre capable de s’approprier les différentes défiscalisations en vigueur
- Pouvoir améliorer sa prospection client par la communication et le conseil
- Diversifier sa prospection
- Formaliser des objectifs individuels et mettre en place des indicateurs pour le suivi des objectifs professionnels
- Savoir approfondir sa découverte du bien et du projet vendeur
- Pouvoir réaliser une présentation de services en fonction du vendeur
- Etre capable de proposer un suivi de nos vendeurs personnalisé
- Utiliser des techniques de né
Points forts
- Tour d'horizon complet du secteur : cadre juridique, réglementations professionnelles et dispositifs de défiscalisation
- Techniques de prospection diversifiées et outils de communication pour développer et fidéliser sa clientèle
- Méthodologie de découverte approfondie du bien et du projet vendeur pour mieux conseiller et convaincre
- Compétences en négociation et en présentation de services adaptée au profil de chaque vendeur
- Construction d'un suivi personnalisé avec indicateurs pour piloter ses objectifs professionnels au quotidien
Programme
La formation « Les fondamentaux de l’immobilier » offre une introduction complète et passionnante au monde de l’immobilier. Elle vous permettra de développer une compréhension approfondie des concepts clés de ce secteur en plein essor. Les points forts de cette formation comprennent l’acquisition de compétences essentielles en matière d’investissement immobilier, de gestion de biens, de négociation, et de gestion locative. De plus, vous découvrirez les stratégies pour maximiser les rendements, gérer les risques et naviguer avec succès dans le marché immobilier. Que vous soyez débutant ou cherchiez à renforcer vos connaissances, cette formation vous fournira une base solide pour exceller dans l’immobilier.
Modalités d’évaluations
- Pré-évaluation des connaissances
- Travaux pratiques
- Sessions questions réponses
- Mises en situations réelles ou imagées
- Questionnaire qualité
Méthodes pédagogiques
Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilise quatre modes qui sont donc le transmissible, le béhavioriste, le constructivisme et le socio constructivisme avec une pédagogie inversée.
Il y aura des mises en situation et aussi des jeux de rôle.
L’utilisation d’une carte heuristique pour faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et de le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation.
Les supports pédagogiques remis au stagiaire avec une tram guidée servent à faciliter la prise de note avec une synthèse de fin de formation.
Puis la mise en place de jeux et d’utilisation des différents canaux de l’apprentissage.
Enfin des ateliers de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur.
Formateur
Angélique Gauret
Professionnelle de l'immobilier avec une expertise terrain construite depuis 2014 au sein du réseau Bourse de l'Immobilier, Angélique a évolué pendant plusieurs années sur le secteur de Roujan. Cette première expérience lui a permis d'acquérir des bases solides en transaction, en relation client et en performance commerciale. Par la suite, elle a rejoint des structures plus locales, avec une volonté claire : accompagner, structurer et faire grandir. Elle y a contribué activement au développement du chiffre d'affaires, à la mise en place de stratégies de communication et surtout à l'intégration et à la montée en compétences de nouveaux collaborateurs. En 2024, elle a rejoint le réseau Dream Immo en tant que formatrice, coach d'équipe et conseillère en immobilier. Elle a officialisé cette orientation en validant un parcours de formation de formateur, avec un objectif clair : transmettre avec exigence, méthode et impact. Son approche repose sur un équilibre fort entre expertise technique et dimension humaine. Parce que dans ce métier, la performance ne repose pas uniquement sur des compétences commerciales, mais aussi sur la posture, la confiance en soi et la capacité à comprendre l'autre. En parallèle, son engagement en tant que sapeur-pompier volontaire et formatrice en Sauveteur Secouriste du Travail renforce cette conviction : transmettre, accompagner et être utile sont au cœur de son parcours. Aujourd'hui, elle accompagne des mandataires indépendants dans le développement de leur activité, en travaillant sur des axes concrets : la maîtrise des fondamentaux de la transaction immobilière, la compréhension des cadres légaux, le développement de leur communication, et surtout leur posture professionnelle et leur évolution personnelle.