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Conseiller Immobilier
Public visé
Agent immobilier, mandataire, agent commercial et conseiller en immobilierPrérequis
Avoir une bonne maîtrise de la compréhension orale et écrite de la langue française mais sinon aucun niveau d’étude en particulierObjectifs de cette formation
- Approfondissement des connaissances juridiques et des réglementations de la profession
- Cadre législatif et réglementation de la profession
- Cette formation rentre dans le cadre de la Loi ALUR grâce à sa spécialisation en immobilier avec les 2 heures obligatoires sur la déontologie et les 2 heures obligatoires sur la discrimination
- Être capable de maîtriser la rédaction des supports juridiques liants le conseiller au client
- Être capable d’améliorer sa prospection client par la communication et le conseil
- Diversifier sa prospection
- Être capable d’approfondir sa découverte du bien et du projet ven
Points forts
- Formation conforme à la Loi ALUR — 2h déontologie + 2h discrimination incluses pour satisfaire aux obligations légales de formation continue.
- Maîtrise juridique et réglementaire — cadre législatif, rédaction des supports juridiques et contrats liant le conseiller à ses clients.
- Techniques de prospection et de négociation — diversification de la prospection, communication client et techniques de négociation efficaces.
- Connaissance approfondie du marché — tendances, réglementations, types de biens et découverte approfondie des projets vendeurs et acquéreurs.
- Développement commercial — amélioration de la relation client, communication et conseil pour maximiser les opportunités sur le marché immobilier.
Programme
Une formation en conseil immobilier permet d’acquérir une compréhension approfondie du marché immobilier, y compris les tendances actuelles, les réglementations, les quartiers, les types de biens, etc.
Les conseillers immobiliers sont souvent impliqués dans des négociations avec des acheteurs, des vendeurs et d’autres parties prenantes. La formation vous enseignera des techniques de négociation efficaces.
Le domaine de l’immobilier comporte de nombreuses réglementations et contraintes légales. Une formation solide vous aidera à comprendre ces lois et à les appliquer correctement.
La promotion de biens immobiliers et la communication avec les clients sont des aspects essentiels du travail d’un conseiller immobilier. La formation vous aidera à développer ces compétences.
Les formations en conseil immobilier peuvent faciliter le réseautage avec d’autres professionnels de l’immobilier, ce qui peut être bénéfique pour développer votre carrière.
L’immobilier est un secteur en constante demande, car les gens continuent d’acheter et de vendre des biens immobiliers. Cela signifie que les opportunités d’emploi devraient persister.
Aider les gens à réaliser leurs rêves en matière de logement peut être gratifiant sur le plan personnel.
Modalités d’évaluations
- Etude de pré admission sur les besoins et la connaissance du stagiaire sur le sujet.
- Etude d’évaluation à chaud
- Etude d’évaluation à froid
- Evaluation de la montée en compétence au travers d’un QCM, et d’une évaluation sommative sur l’acquisition des outils
Méthodes pédagogiques
Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilise quatre modes d’apprentissage qui sont le transmissible, le béhavioriste, le constructivisme et le socio constructivisme avec une pédagogie inversée.
- Mise en situation et jeux de rôle
- Utilisation d’une carte heuristique pour faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et de le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation
- Support pédagogique remis au stagiaire avec une tram guidée pour faciliter la prise de note avec une synthèse de fin de formation
- Mise en place de jeux et utilisation des différents canaux de l’apprentissage.
- Atelier de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur
Formateur
Angélique Gauret
Professionnelle de l'immobilier avec une expertise terrain construite depuis 2014 au sein du réseau Bourse de l'Immobilier, Angélique a évolué pendant plusieurs années sur le secteur de Roujan. Cette première expérience lui a permis d'acquérir des bases solides en transaction, en relation client et en performance commerciale. Par la suite, elle a rejoint des structures plus locales, avec une volonté claire : accompagner, structurer et faire grandir. Elle y a contribué activement au développement du chiffre d'affaires, à la mise en place de stratégies de communication et surtout à l'intégration et à la montée en compétences de nouveaux collaborateurs. En 2024, elle a rejoint le réseau Dream Immo en tant que formatrice, coach d'équipe et conseillère en immobilier. Elle a officialisé cette orientation en validant un parcours de formation de formateur, avec un objectif clair : transmettre avec exigence, méthode et impact. Son approche repose sur un équilibre fort entre expertise technique et dimension humaine. Parce que dans ce métier, la performance ne repose pas uniquement sur des compétences commerciales, mais aussi sur la posture, la confiance en soi et la capacité à comprendre l'autre. En parallèle, son engagement en tant que sapeur-pompier volontaire et formatrice en Sauveteur Secouriste du Travail renforce cette conviction : transmettre, accompagner et être utile sont au cœur de son parcours. Aujourd'hui, elle accompagne des mandataires indépendants dans le développement de leur activité, en travaillant sur des axes concrets : la maîtrise des fondamentaux de la transaction immobilière, la compréhension des cadres légaux, le développement de leur communication, et surtout leur posture professionnelle et leur évolution personnelle.