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Les Techniques de Prospection dans l’Immobilier
Public visé
Agent immobilier, mandataire, agent commercial et conseiller en immobilierPrérequis
Avoir une bonne maîtrise de la compréhension orale et écrite de la langue française mais sinon aucun niveau d’étude en particulier.Objectifs de cette formation
- Être capable d’améliorer sa prospection client par la communication et le conseil
- Diversifier sa prospection
- Formaliser des objectifs individuels et mettre en place des indicateurs pour le suivi des objectifs professionnels
Points forts
- Techniques concrètes de prospection avec outils, astuces et études de cas directement applicables sur le terrain
- Maîtrise des canaux modernes : réseaux sociaux, prospection digitale et approches innovantes pour capter de nouveaux mandats
- Conseils personnalisés adaptés au niveau de chaque participant, du débutant au professionnel confirmé
- Définition d'objectifs de prospection mesurables avec stratégies pour suivre et améliorer ses résultats
- Formation dispensée par des professionnels de l'immobilier actifs, garantissant des connaissances actualisées et terrain
Programme
Dispensée par des professionnels de l’immobilier chevronnés, cette formation offre un accès direct à l’expertise et à l’expérience du secteur, garantissant des connaissances actualisées et pertinentes.
Elle se concentre sur des techniques concrètes de prospection, offrant des outils, des astuces et des études de cas concrets pour aider les participants à mettre en pratique ce qu’ils apprennent.
La formation couvre les dernières tendances en matière de prospection, y compris l’utilisation des médias sociaux, la prospection en ligne, et d’autres approches modernes pour atteindre et engager les clients potentiels.
Elle propose des conseils adaptés aux besoins individuels des participants, qu’ils soient débutants ou professionnels expérimentés, pour maximiser leur succès dans l’immobilier.
Les participants sont encouragés à établir des objectifs de prospection spécifiques, et la formation les aide à développer des stratégies pour mesurer et améliorer leurs résultats.
Modalités d’évaluations
Quiz et examens : Des quiz réguliers et des examens finaux sont utilisés pour évaluer la compréhension des concepts clés enseignés tout au long de la formation.
Études de cas : Les participants sont invités à résoudre des études de cas pratiques basées sur des scénarios réels du secteur immobilier. Cela permet d’évaluer leur capacité à appliquer les techniques de prospection apprises.
Présentations : Les participants sont amenés à préparer et à présenter des projets ou des stratégies de prospection, démontrant ainsi leur capacité à communiquer efficacement leurs idées.
Travaux pratiques : Des exercices pratiques, tels que la création de campagnes de prospection, la rédaction de courriels de prospection, ou la simulation d’appels à des clients potentiels, sont utilisés pour évaluer les compétences des participants.
Objectifs et résultats : Les participants peuvent être encouragés à définir des objectifs de prospection personnels au début de la formation. À la fin de la formation, leur progression sera évaluée en fonction de leurs propres objectifs et des résultats qu’ils ont atteints.
Méthodes pédagogiques
Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilise quatre modes d’enseignements qui sont le transmissible, le béhavioriste, le constructivisme et le socio constructivisme avec une pédagogie inversée.
- Plusieurs mises en situation ainsi que des jeux de rôle
- L’utilisation d’une carte heuristique pour faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et puis de le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation
- Des supports pédagogiques remis au stagiaire avec une tram guidée pour faciliter la prise de note avec une synthèse de fin de formation
- Mise en place de jeux et utilisation des différents canaux de l’apprentissage.
Des ateliers de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur.
Formateur
Angélique Gauret
Professionnelle de l'immobilier avec une expertise terrain construite depuis 2014 au sein du réseau Bourse de l'Immobilier, Angélique a évolué pendant plusieurs années sur le secteur de Roujan. Cette première expérience lui a permis d'acquérir des bases solides en transaction, en relation client et en performance commerciale. Par la suite, elle a rejoint des structures plus locales, avec une volonté claire : accompagner, structurer et faire grandir. Elle y a contribué activement au développement du chiffre d'affaires, à la mise en place de stratégies de communication et surtout à l'intégration et à la montée en compétences de nouveaux collaborateurs. En 2024, elle a rejoint le réseau Dream Immo en tant que formatrice, coach d'équipe et conseillère en immobilier. Elle a officialisé cette orientation en validant un parcours de formation de formateur, avec un objectif clair : transmettre avec exigence, méthode et impact. Son approche repose sur un équilibre fort entre expertise technique et dimension humaine. Parce que dans ce métier, la performance ne repose pas uniquement sur des compétences commerciales, mais aussi sur la posture, la confiance en soi et la capacité à comprendre l'autre. En parallèle, son engagement en tant que sapeur-pompier volontaire et formatrice en Sauveteur Secouriste du Travail renforce cette conviction : transmettre, accompagner et être utile sont au cœur de son parcours. Aujourd'hui, elle accompagne des mandataires indépendants dans le développement de leur activité, en travaillant sur des axes concrets : la maîtrise des fondamentaux de la transaction immobilière, la compréhension des cadres légaux, le développement de leur communication, et surtout leur posture professionnelle et leur évolution personnelle.