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Les Techniques de Vente dans l’Immobilier
Public visé
Agent immobilier, mandataire, agent commercial et conseiller en immobilierPrérequis
Avoir une bonne maîtrise de la compréhension orale et écrite de la langue française mais sinon aucun niveau d’étude en particulierObjectifs de cette formation
- Être capable d’améliorer sa prospection client par la communication et le conseil.
- Diversifier sa prospection
- Formaliser des objectifs individuels et mettre en place des indicateurs pour le suivi des objectifs professionnel
Points forts
- Techniques de vente éprouvées et directement applicables sur le terrain pour conclure des transactions avec succès
- Maîtrise de la gestion des objections clients et des situations de blocage fréquentes en immobilier
- Compétences de négociation sur les prix, conditions et termes de vente pour maximiser chaque opportunité
- Développement de la posture commerciale : communication, confiance et fidélisation de la relation client
- Mise en place d'indicateurs de suivi pour piloter ses objectifs de prospection et de vente
Programme
La formation est dispensée par des experts chevronnés du secteur de l’immobilier, offrant des connaissances pratiques et des astuces spécifiques à l’industrie.
Les participants apprennent des techniques de vente éprouvées, directement applicables sur le terrain, pour conclure des transactions immobilières avec succès.
La formation aborde de manière exhaustive la manière de gérer les objections des clients potentiels, aidant ainsi les apprenants à surmonter les obstacles fréquemment rencontrés lors de la vente de biens immobiliers.
Les participants acquièrent des compétences essentielles pour négocier efficacement les prix, les conditions et les termes de vente, maximisant ainsi leurs opportunités de conclure des affaires lucratives.
La formation met l’accent sur la communication, la confiance et la construction de relations solides avec les clients, éléments clés pour réussir dans le secteur immobilier.
Les participants bénéficient d’une mise à jour sur les tendances actuelles du marché immobilier et sur les nouvelles méthodes de vente, les préparant ainsi à relever les défis de l’industrie en constante évolution.
Modalités d’évaluations
- Étude de pré admission sur les besoins et la connaissance du stagiaire sur le sujet
- Étude d’évaluation à chaud
- Étude d’évaluation à froid
- Évaluation de la montée en compétence au travers d’un QCM, et d’une évaluation sommative sur l’acquisition des outils
Méthodes pédagogiques
Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilise quatre modes d’apprentissage qui sont le transmissible, le béhavioriste, le constructivisme et le socio constructivisme avec une pédagogie inversée.
- Mise en situation et jeux de rôle
- Utilisation d’une carte heuristique pour faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et de le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation
- Support pédagogique remis au stagiaire avec une tram guidée pour faciliter la prise de note avec une synthèse de fin de formation
- Mise en place de jeux et utilisation des différents canaux de l’apprentissage.
Atelier de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur
Formateur
Angélique Gauret
Professionnelle de l'immobilier avec une expertise terrain construite depuis 2014 au sein du réseau Bourse de l'Immobilier, Angélique a évolué pendant plusieurs années sur le secteur de Roujan. Cette première expérience lui a permis d'acquérir des bases solides en transaction, en relation client et en performance commerciale. Par la suite, elle a rejoint des structures plus locales, avec une volonté claire : accompagner, structurer et faire grandir. Elle y a contribué activement au développement du chiffre d'affaires, à la mise en place de stratégies de communication et surtout à l'intégration et à la montée en compétences de nouveaux collaborateurs. En 2024, elle a rejoint le réseau Dream Immo en tant que formatrice, coach d'équipe et conseillère en immobilier. Elle a officialisé cette orientation en validant un parcours de formation de formateur, avec un objectif clair : transmettre avec exigence, méthode et impact. Son approche repose sur un équilibre fort entre expertise technique et dimension humaine. Parce que dans ce métier, la performance ne repose pas uniquement sur des compétences commerciales, mais aussi sur la posture, la confiance en soi et la capacité à comprendre l'autre. En parallèle, son engagement en tant que sapeur-pompier volontaire et formatrice en Sauveteur Secouriste du Travail renforce cette conviction : transmettre, accompagner et être utile sont au cœur de son parcours. Aujourd'hui, elle accompagne des mandataires indépendants dans le développement de leur activité, en travaillant sur des axes concrets : la maîtrise des fondamentaux de la transaction immobilière, la compréhension des cadres légaux, le développement de leur communication, et surtout leur posture professionnelle et leur évolution personnelle.